Diretores da cooperativa falam dos planos para os próximos anos e exaltam a parceria com a Cotrijal
Nesta quarta-feira, 22 de setembro, a Coagrisol completou 52 anos de história no cooperativismo do Rio Grande do Sul.
Para comemorar a data, a direção da cooperativa reuniu a imprensa para anunciar promoções e campanhas de aniversário, além de falar do futuro e da parceria com a Cotrijal.
Também na parte da manhã aconteceu uma reunião do Conselhão, que contou com a presença de uma comitiva da Cotrijal, liderada pelo presidente Nei Cesar Manica. Na oportunidade foram apresentados os números da Coagrisol apurados até o final de agosto de 2021.
Para o encerramento do evento o superintendente do Sescoop/RS Gerson Lauremann, ministrou uma palestra sobre o tema “O cenário agropecuário do cooperativismo gaúcho e brasileiro e suas perspectivas”. Já Orlando Borges Muller, ex-presidente da Central Sicredi Sul, conversou com os presentes sobre “O papel das intercooperações, fusões e aquisições para consolidação do Sistema Sicredi”.
Estimativa de aumento de 50% do volume de trigo
O diretor de negócios da Coagrisol, Ademir de Quadros, falou do mercado de grãos no País. “Esse ano de 2021, sob a ótica do agronegócio, teve início em novembro de 2020, com o plantio de soja que foi colhido em 2021. Havia uma preocupação geral de todo o mercado com uma expectativa de crise de chuva, atrasou o plantio, e quando iniciou dezembro veio a chuva, e com isso uma alta produtividade em toda a região de atuação da Coagrisol, e nós acabamos tendo um recebimento muito bom de grãos no ano de 2021, em torno de cinco milhões de sacas. Foi um ano de retomada em relação a 2020, que teve uma quebra de safra”.
Ele continuou: “Junto com a alta produtividade veio a escalada dos preços, com a valoração histórica da soja, do milho e do trigo. Esse aumento no valor do trigo fez com que o plantio também aumentasse, então na área de atuação da cooperativa aumentou a área de plantio. Por consequência vamos ter um maior recebimento, estimamos cerca de 50% a mais do volume de trigo recebido, em relação a 2020”.
Insumos
Quanto aos insumos, Quadros ressaltou que é importante que os produtores adquiram o mais breve possível e anunciou que a cooperativa está com uma campanha de aniversário para auxiliar os associados. “Em 2021 também tivemos uma alta no preço dos insumos, os adubos de modo geral dobraram de preço, mas toda a cadeia de insumos teve preços aumentados, puxado pelo aumento do preço da soja. Os produtores que foram se posicionando durante o ano foram fazendo compras com preço mais baixo do que está hoje”, diz.
Em função disso, nessa semana de aniversário a Coagrisol iniciou uma campanha de vendas de insumos para os produtores que ainda não adquiriram. “Fica uma dica no que tange aos fertilizantes, o Estado todo está com um problema sério, faltou matéria prima na origem, e por isso está atrasada a entrega dos fertilizantes, que são fundamentais para o plantio da soja que se inicia em novembro”, menciona ao enfatizar a importância dos produtores comprarem os insumos o mais rápido possível.
“Pode ocorrer em breve de não haver a opção de comprar o que precisa, mas sim o que tem disponível, e pode ser pouco o volume disponível. Para quem já comprou não acredito que vá faltar insumos, mas vai haver um atraso, e isso causa angustia ao produtor. Mas aos que ainda não compraram eu oriento que façam a aquisição o mais breve possível, pois esse sim pode ficar sem”, comenta.
Ele fala sobre a campanha para incentivar a compra antecipada dos insumos. “A campanha ocorre nesta semana, com fertilizantes limitados para a venda, com preços atrativos. É uma bela oportunidade que o nosso associado tem para procurar a nossa equipe técnica e adquirir os seus insumos”.
Quando fala da próxima safra o diretor se mostra otimista. “O ano de 2021 será um ano marcado muito positivamente, com bons volumes, com uma precipitação muito boa. E o próximo ciclo está começando a se desenhar, temos notícias de uma possível estiagem em outubro, mas talvez ocorra o mesmo do ano passado, uma expectativa que não se concretize, então o produtor na prática precisa fazer o que ele sabe, ou seja, plantar e investir o que puder, buscando maior produtividade”.
Política de faturamento
O diretor explica a política de faturamento de grãos na Coagrisol. “Nós temos uma política de faturamento e pagamento dos seus produtos, seja soja, milho ou trigo. A cooperativa paga até 1.000 sacas à vista, e aquilo que o produtor faturar acima dessas sacas é pago em um pequeno prazo, soja sete dias, milho 20 dias e trigo 20 dias. Até o dia 26 de agosto de 2021 era pago à vista apenas 80 sacas, então essa mudança dá um incremento para o orçamento do produtor. Essa é uma mudança significativa para beneficiar o produtor”.
Além disso, o pequeno produtor também será beneficiado. “Para o produtor vinculado a agricultura familiar, que utiliza o Pronaf, a bonificação de DAP até o ciclo passado era de R$1,00 por saca, a partir do ciclo de 2022 passa a ser de R$ 1,20 por saca, essa situação também vai beneficiar o nosso associado”.
Ele afirma que isso só é possível devido à parceria com a Cotrijal. “Essa nova política ficou igual a da Cotrijal, e já é um fruto da parceria entre as duas cooperativas. “Quando vamos vender os produtos para as Trends em volume maior, as condições são diferentes, então muda a dinâmica do negócio, conseguimos fazer o negócio em condições diferentes, então nada mais justo do que repassar ao nosso produtor associado”.
Produção de leite e varejo
A diretora de varejo, Cintia Gradaschi Corrêa, expôs sobre a bacia leiteira e as dificuldades enfrentadas durante a pandemia. “Vamos falar um pouco sobre o varejo nesses 52 anos da Coagrisol, iniciando pela bacia leiteira. Em 2020 estávamos numa batida muito forte, chegamos a fazer três reuniões e tínhamos mais sete programadas para regiões onde não recebemos leite. Temos hoje 104 produtores de leite que entregam para a Coagrisol/CCGL. Pela pandemia não conseguimos fazer as reuniões, e também em parceria com o Senar trouxemos o Leitec, que são cursos da parte técnica, sem custo para os nossos produtores. Tivemos quatro turmas com 12 produtores cada, mas esse programa também parou no ano passado, sendo que nesse ano conseguimos retomar há 20 dias e concluímos a última turma que faltava em Ibirapuitã”.
A diretora contou que além da retomada do Leitec, agora a parceria com o Senar está disponibilizando outro curso para os produtores. “Agora teremos um outro curso pelo Senar, que é o de Assistência Técnica Gerencial (Ateg), pois ele sabe produzir, mas ele tem que saber também como fazer o cálculo de produção para saber se está tendo lucro. Então esse é um curso que já iniciou com uma turma de 30 produtores. Esses produtores recebem a visita dos profissionais do Senar uma vez por mês”.
Cooperação
Cintia afirma que a parceria com a Cotrijal também está proporcionando benefícios aos produtores de leite. “Os nossos profissionais da área de leite são muito restritos, hoje nós trouxemos pela cooperação profissionais na área de produção e nutrição animal da Cotrijal, que estão visitando nossos produtores de leite com os nossos veterinários e técnicos, para levar o entendimento de nutrição para os produtores”.
Ela complementa: “Também em relação a essa parceria fizemos um treinamento com os nossos colaboradores que atuam no varejo, para que eles possam conhecer e entender todo o mix de rações da Cotrijal, pois afinal de contas temos que falar a mesma língua. Não temos mais divisas no campo, o custo é o mesmo aqui ou na Cotrijal”.
Lojas
Desde 2020, as lojas e supermercados da Coagrisol vêm passando por reformulação e Cintia fala sobre essa mudança de estilo das lojas. “Quanto as nossas lojas de varejo, inauguramos a de Soledade para materiais de construção e móveis e uma de soluções para o agro. Em 2020 reinauguramos várias lojas, e até o final do ano teremos mais reinaugurações em lojas que não puderam ser reformuladas em 2020 por conta da pandemia. A próxima será em Tunas, que também será dividida em duas, uma de soluções para o agro e outra de materiais de construção e móveis. Em seguida faremos o mesmo em Fontoura Xavier”.
De acordo com a diretora, outros setores também receberam atenção. “Também fizemos algumas melhorias nas unidades de grãos de Arvorezinha e Camargo. E em outubro lançaremos o nosso e-commerce do supermercado, com cerca de cinco mil itens, primeiramente para Soledade e após estenderemos para as outras unidades. O consumidor poderá adquirir os produtos e buscá-los dentro da nossa loja. Buscamos sempre fazer o melhor para os nossos clientes e associados”.
Ela também fala do novo aplicativo que será lançado. “O Clube Mais também será lançado, esse é um aplicativo onde vamos detectar as compras do nosso cliente e vamos conseguir dar descontos e vantagens para ele. É um serviço de inteligência, onde vamos monitorar as compras e ver onde precisamos atuar”.
Planejamento para crescer
O diretor administrativo e financeiro Paulo Regis Corrêa fala do planejamento a longo prazo da Coagrisol, para hoje mostrar essa retomada econômica. “Para melhorar algo que tem uma história muito bonita, mas com muitos ajustes para serem feitos, fizemos um grande esforço, e hoje passamos essa fase, acho que vocês percebem as mudanças. Estamos muito focados em realizar o que foi planejado, com revisão de planejamento anualmente. Trouxemos um modelo de governança diferente, onde tem a valorização do cooperado e da comunidade. Um dos negócios que estamos trabalhando forte é o seguro agrícola, pois numa eventualidade de quebra de safra, o patrimônio do associado está seguro. Já fizemos 22 mil hectares de proteção, todo o crédito que concedemos está segurado, até porque para crescer é necessário um crédito seguro”.
Um dos produtos destacado pelo diretor foi o transporte de diesel para o produtor rural. “Criamos o serviço de TRR para levar o diesel até os nossos produtores, pois para produzir é necessário o diesel, e para esse programa não são necessários grandes investimentos. Criamos no ano passado, ajustamos o necessário e esse é um negócio que veio para ficar. Deveremos faturar nos próximos anos mais de cem milhões de reais com o negócio do diesel”.
O diretor ressalta que uma das preocupações foi com infraestrutura, para que a cooperativa pudesse receber os produtos com segurança. “Quanto a infraestrutura, remodelamos todas as nossas unidades, deixamos todas aptas para o recebimento e armazenamento do produto, tivemos uma safra recorde e nossas unidades não apresentaram problemas. E também capacitamos as nossas equipes para que eles estejam aptos a desenvolver as suas funções”.
Crescimento
Corrêa salienta o crescimento da cooperativa nesse ano e projeta um crescimento ainda maior com a parceria com a Cotrijal. “Passamos de um bilhão de reais de faturamento em agosto, tivemos um crescimento no faturamento em insumos de 70%, no ano passado faturamos R$ 150 milhões, e hoje já estamos em R$ 200 milhões e acredito que passaremos de R$ 300 milhões até o final do ano. A parceria ajuda muito nesse crescimento, pois as negociações são diferenciadas, hoje estamos preparados para o crescimento e estamos com capacidade de investimento, tudo o que estamos realizando foi planejado”.
Dificuldades com a pandemia
O vice-presidente da Coagrisol, Luiz Carlos Machado, falou dos desafios enfrentados durante a pandemia e afirmou que acredita numa retomada a partir de agora. “Esse período de pandemia nos afastou dos nossos associados, sentimos falta e gostaríamos de estar próximos e presentes, mas acredito muito nessa retomada. Nós da Coagrisol também estamos numa retomada, estamos vindo de um ano que foi o pior da cooperativa, pois passamos por uma estiagem onde o maior produto da Coagrisol, que é o agronegócio foi atingido, isso nos afetou, mas estamos retomando. Acreditamos que no ano de 2021 teremos o maior faturamento da história da cooperativa, os números já mostram isso, e com a cooperação com a Cotrijal vamos ser uma das dez maiores cooperativas do Brasil, e isso nos beneficia muito, trará muitos benefícios para as comunidades onde atuamos e para os cooperados”.
Industrialização
Segundo o vice-presidente, o próximo passo para as duas cooperativas é o investimento em industrialização. “Acredito que em um curto período de tempo as duas cooperativas vão buscar a industrialização, e isso vai propiciar um cooperativismo diferenciado”.
Compra de mais uma unidade
Já o presidente da Coagrisol José Luiz Leite do Santos, anunciou investimentos, a aquisição da unidade de Rio Pardo. “Nós estávamos lá desde 2017 num processo de aluguel e agora compramos a unidade, com um investimento de aproximadamente R$ 10 milhões. Essa unidade tem uma capacidade estática de 150 mil sacas, e vamos fazer um novo investimento para aumentar a capacidade. Então para comemorar esses 52 anos da Coagrisol podemos destacar essa retomada da cooperativa”.
Quanto a cooperação com a Cotrijal, o presidente afirma que uma futura fusão depende do associado. “Nós estamos juntando as duas cooperativas para fazer negócios, agora uma futura fusão depende do associado, ele é quem vai decidir se é vantajoso para ele ter uma só cooperativa. Essa não é uma decisão da direção e sim do associado, claro que existe essa possibilidade, mas isso só o futuro que dirá. Hoje não conseguimos afirmar nada de concreto, o que estava nas nossas mãos aconteceu, que é a parceria para a gestão, qualquer outro movimento não depende de nós”.
Possível fusão com a Cotrijal
Para o presidente da Coagrisol, José Luiz Leite dos Santos, ainda não é o momento de se falar em fusão. “Hoje nós não trabalhamos com fusão ou incorporação, mas sim com uma aliança estratégica, eu acho que um passo muito importante foi dado, e essa aliança foi construída em pouco tempo, se conseguiu fazer um trabalho legal. Ainda é muito cedo para afirmar qual é o próximo passo, não temos isso claro. Até porque quem define as regras é o associado, e para qualquer outro passo precisamos ouvi-los, e ver o que eles querem”.
Ele afirma que as cooperativas estão no caminho certo. “Nós acreditamos muito nesse processo que construímos, e temos a visão de futuro, mas temos que olhar com cautela para esse futuro, tem que ser muito bem pensado para não cometer erros, pois não temos direito de errar”.
